差异化求职，梦想实现的快车道

——写在毕业之前，与师弟师妹共勉

    大学四年转瞬将逝，几经波折，工作也已尘埃落定。收到师妹的约稿，既荣幸又惶恐，荣幸自己可与师弟师妹分享一路走来的风风雨雨，以期对各位有些许帮助；惶恐则是因为自己尚且太过年轻，很多想法还很不成熟，唯恐写出来贻笑大方，更怕误导后人。

                               关于写作主题的确定

    回顾大三、大四，我大致思考了三大问题：1、考研还是找工作？2、怎么找工作？3、找什么样的工作？几经易稿，最终定题为“从差异化求职角度探讨如何找工作”。原因如下：

1. 问题1绝非三言两语能够说清，建议各位多请教前辈，并结合自己的特点最终抉择；

2. 我对问题3的思考更多是在有了offer之后开始的，因为一开始我们可能不太具备择业的能力，故此不谈。

3. 关于如何找工作，网上和图书馆这方面的资料太多了，我既写不全，又写不好。所以，最终确定结合自己的经历和我校学生的实际情况，从差异化求职的角度重点探讨。

实习，差异化的开始

    我认为在校期间的社会实践（包括校内工作）对今后求职大有裨益。我可能和大家略有不同，我从初中开始打工，之后每个寒暑假基本没有间断过。先后到酒店、IT行业、事业单位、国企、保险、银行等多个行业实习过。

    我对实习的态度是：

1. 如果决定找工作，早点培养走出去的意识，在不影响学业的情况下，尽量多接触社会。一来有留下的可能性；二来可以检验学习成果，提高综合素质；三来可以开阔视野，培养你对不同行业、不同岗位的认识，为日后求职增添筹码。

2. 摆正实习心态，最好不要把自己当成实习生，要像正式员工一样要求自己，全身心的投入到工作中，否则实习收获会大打折扣。

3. 实习单位可大可小（名企最好），但无论去哪儿，都要放眼全局，既要做好本职工作，更要多思考一下别人在做什么，怎么做，不这样会怎样，这些和我的专业有哪些可以结合……，太多问题可以思考。否则，对你来说费时费力收获不大。

“扫楼”，低成本高收益的体验

    解释一下，“扫楼”就是沿着大街逐家单位登门自荐。我“扫楼”是在07年9月初，不是为了找工作，只是为了找个更好的实习单位。

    当时，我实习过的单位中有几家已经同意毕业后接收我，但我觉得都不是我的目标所在，遂在07年8月底辞掉了所有的兼职，做出了这样的行为——我把中国的百强企业和他们的办公地点从网上搜到并打印出来，然后挨家挨户登门自荐。

    07年9月3日，星期一，我一大早出发了：华润集团、中海油、中国神华、中国铝业、中总行、建总行、中国移动、中化集团等等，当天我就拜访了大概二十多家，当然包括有些写字楼里边有多家小单位的。

就扫了一天，以后就不去了，不是因为疲惫和拒绝，而是我已经得到想要的了。

    这段经历给了我非常多的回报：

1.增强了信心，找到了方向！当我想尽办法最终走进那一幢幢梦寐的大楼时，顿时觉得我与它们并不遥远，相距只不过一道大门和一个前台而已。当时特别强烈的感觉到：总有一天，我会成为其中的一员。

2.看到了不足，制定了计划！在和公司领导自荐的时候，发现自己的闪光点并不多，这点感悟让我瞬间冷静了下来——我现在除了想办法寻找机会，更要迅速充电，否则机会来了也抓不住。充电计划和行动就是去图书馆借了想要学习的书籍：英语和MBA全套教材……

    “扫楼”，不一定是要把我们逼上绝路才有行为，这是一种没有成本但收益颇丰的体验！很多前辈都曾说过，直接登门是非常不错的求职方法，但真正迈出这一步的人不多，而一旦走出去了，你将发现自己自信了、升华了！

宣讲会，不仅是企业展示的平台

    很多同学抱怨身边资源少，其实不然，我们已经非常幸运了——在海淀这样一个名校云集的城区。我建议大家一定要多浏览名校的就业网，充分利用身边的“免费”资源，名企在名校的宣讲会就是其中之一。有人说，宣讲会没意思，就是企业在夸耀自己，但我认为那更是我们施展的舞台！

    从9月中旬北京地区的第一个宣讲会（飞利浦公司在清华大学），直到10月下旬我拿到第一个offer，这期间北大、清华、人大的宣讲会我几乎每场必到。

    我到场并不仅为了听宣讲和投简历（实际上，11月份以前不允许公司在高校直接收简历），更重要的是做如下三件事：
1.每场基本都会想一个问题，在提问环节与公司高层互动。

2.每场基本都留下来和公司员工进行更深入的交流和请教。

3.每场都留到最后，争取索要一位公司负责人的名片（有百分之六七十的成功率）。这三件事将对日后笔试、面试起到至关重要的作用。

争取笔、面机会，让人欢喜让人忧

    将来大家会深刻的感受到：绝大多数情况，我们投的简历如石沉大海，杳无回音！这太正常了，不仅我校学生如此，可能全国的应届生都是如此，因为求职者实在太多了！那么如何从数以万计的应聘者中脱颖，成功拿到笔、面机会就成为我们的重要课题。

我的方法有如下四个，并且都有过实战：

1.正常渠道。当然就是通过简历的形式和内容征服对方，对大公司、好岗位，此法成功几率不大。我获得中化集团、KPMG（毕马威）、华旗资讯（爱国者）等的笔试机会系用此法。

2. 登门自荐。类似前文“扫楼”，有些公司笔试的信息会在网上刊登，如果没有得到通知，我们大可直接登门，江湖人称“霸王笔”。据我观察，约有三分之一的公司会将笔试信息刊登到网上，更少的企业将面试通知也发到网上，但几率比前者已经大了很多。我获得韩亚银行、邮储总行、北京国资等的笔试机会系用此法。

3.电话和邮件自荐。这就要发挥前面提到预留公司领导名片的作用了。有了名片，就要想办法在适当的时间用适当的方式推荐你自己，并最终得到领导的通行证。我获得中海基金、Mars（玛氏）等的笔试机会系用此法。

4.内部推荐。如果有老师或者前辈能适当推荐，哪怕一点点，获得面试的几率也会增加很多，这样的资源一定不等忽视。我获得平安北分、光华基金会等的笔试机会系用此法。

方法不会穷尽，关键大家要有这样的意识，积极自信，才能将主动权把握在自己手中。

面试，道是无方却有方

    关于面试，网上有太多的“面筋”，而且大都写得很受用，在此我只能笼统的写几个小小的心得，供大家参考。

1.多浏览网上各路英雄的“面筋”，包括面试前做哪些准备，面试中有哪些禁忌，面试后做哪些功课等等，这些宝贵的资源都是我们的启蒙老师，一定要好好利用。

2.多实践，勤总结。求职前期，尽量多争取面试机会，大小公司均可，目的就是寻找感觉，积累经验。另外，每次面完最好能做个小结，为日后服务。我就有这样的一个本子，不仅面试后写总结，就是平时只要想起一些面试可能用到的素材也记下来，最后竟然发现自己提炼出了几十个生活化的小例子，这样的好处就是面试时谈到自己的特点可以有鲜活的事例为佐证。

3.充满信心，打赢心理战。面试前，我自我镇静的方法是：把自己当人，把对考官当人！把自己当人，能够提升信心和士气；把考官当人，能够减少对方的神秘感和距离感。想一想，人和人之间的日常交流，何难之有？

    小结：以上就是我要与大家分享的主要内容了，但本文至少还有两点不足：1、大家普遍关注的“网申”、“海投”没有谈到，原因是我没有太多成功的经验；2、各大招聘会（除了高校的）没有涉及，原因是我基本没去过。尽管如此，所谈内容依然很泛泛，欲在真正的求职之战中取得胜利还远远不够，本文只是抛砖引玉，各位还应有所取舍、有所创新，总结自己的一套求职心法。

祝愿所有中青人得偿所愿！

题外话

    四年很快要过去了，有太多美好值得回忆，太多恩情需要回报，太多梦想有待成就。至此，斗胆写下几点建议，与各位共勉：

1.树立精英意识，保持积极心态！我们以如此高分考入这样一个藏龙卧虎的学校，怎能不相信自己是社会的精英？怎能不相信自己就是若干年后主流社会的弄潮儿？一旦我们树立了精英意识，就应像精英一样思考，像精英一样行为！

2.多向前辈求教，早做职业规划！“假如能够重新来过，一半以上的人都会成为伟人”，我们一定要经常地虚心地聆听师长地教诲，提早的进行职业规划。我之前所有的行为，无一能与恩师的指点和时时的计划分得开。

3.目标要明确，意志要坚定，不达目标不言放弃！“我们能取得怎样的成就，不在于我们有多强，而在于我们想要什么，并且有多想要”，此话说的就是这个道理。

4.以求知心态，做有心之人！“平素勤采知识之蜜，用时方闪智慧之光”。

5.心胸要开阔，做有大智慧的人！这个不必赘言。

    最后，请允许我占用宝贵的版面满足一己私心：衷心感谢一直以来帮助和关心我的所有领导、老师和朋友们！